导言：3G运营商决不甘心沦为移动互联网的数据管道，可却又深知不可能自己包办一切，向昔日SP和传统互联网公司开放到什么尺度，成为了3G元年中最难把捏的商业尺度。
杀手应用，这是2005年在电信界悄然出现的词汇，当年高通BREW技术流行，联通的CDMA被寄予厚望，2.5G的数据带宽出现了包括手机视频和手机游戏在内的多种应用，一直被中国移动短信模式压制的联通CDMA，迫切需要一种基于CDMA 1x下的流行应用，以凸现2.5G下CDMA在网络速度上的优势。可除了为笔记本电脑提供外接上网卡，直至电信重组，联通并购网通，CDMA划拨给中国电信，期盼已久的“杀手应用”并没有出现。而3G网络全面铺开，杀手应用，这个渐渐被遗忘的词汇，又卷土重来了。
手机硬件本身的诱惑力确实在下降，这从苹果iPhone过去两年几乎没有变化的外观，足以揣摸出端倪。应用为王，正在成为电信界挂靠互联网的集体共识。曾经欧洲电信运营商O2内部组织过一次头脑风暴，其中有一个假设就是没有苹果iPhone和其创造的软件商店模式，3G现状能怎样，评估的结果显示iPhone借助内置下载软件和Safari浏览器，平均让每位3G手机用户的手机上网时间增加了3.7倍，单个iPhone手机用户为运营商创造的综合产值，几乎是普通3G手机的2.13倍。彻底将3G应用依托于互联网的开放环境，让3G应用更接近电脑化的互联网，这种应用趋势已经根深蒂固。这从中国移动与苹果谈判iPhone时，可以接受分成模式，却绝对不能让苹果独占软件应用下载商店，足以说明问题。3G运营商决不甘心沦为移动互联网的数据管道，可却又深知不可能自己包办一切，向昔日SP和传统互联网公司开放到什么尺度，成为了3G元年中最难把捏的商业尺度。
SP还有机会吗？
“现在是空有高速手机网络，除了收取流量费，三家运营商都没有找到可以让用户上瘾的商业应用模式”，中国科学院声学研究所研究员侯自强在第七届中国国际软件合作洽谈会上接受本刊记者采访时如此说道，作为昔日中科院投资的科健股份有限公司董事长，侯自强始终认为手机硬件和3G高速网络必须搭配足够实用的软件应用，才能够带动3G产业链的正循环。按照侯自强的计算，目前全国2G手机基站有60万个，这60万基站支持了目前6亿手机用户，未来3年内投资4000亿元，也就意味着在2011年前再升级改建50万个3G基站，他说道：“目前三家电信运营商在3G基础设施上的建设速度绝对是暴风骤雨，但是买个3G手机还是主要打电话，运营商没有新增收入，50万个新基站，且不说在目前6亿手机用户基础上翻倍，至少还需要再增加3亿3G用户，巨额投资才有可能保本。何来3亿新用户呢？”
很多期待“杀手应用”的人渴望3G能够重现2004年兴起的SP热(移动增值业务服务提供商)，大家很清楚将目前6亿多2G手机用户搬移到3G，就已经是一项艰巨的任务，再发展3亿新手机用户，几乎是不可能完成的任务。SP当年借助移动梦网开放的手机短信商业平台，仅仅以彩铃下载和短信投票等几种简单的不能再简单的应用，就催生了空中网、华友世纪和掌上灵通三家公司登陆纳斯达克，区域性的SP数以百计，据估算2006年经营最高点的时候，SP增值服务市场总规模达到152亿元以上，几乎是2003年移动梦网45.3亿元收入的3.35倍。移动梦网与SP的分成模式，并没有因为3G的到来而奄奄一息，对于寄希望于手机互联网应用服务的3G运营商而言，SP模式依旧存在生机，关键点在于开放尺度。
不论是在手机终端上先天吃亏的中国移动，还是急需吸纳WCDMA手机用户的联通，以及拥有最强固定网络资源的中国电信，私下都有一条底线，决不能让3G沦为互联网的上网管道，只收取上网费和电话费是不行的。网通和中国电信当年以120元包月ADSL宽带互联网的模式，已经被证明是商业效益最差的路线。
就在5月17电信日之前，老牌SP华友世纪成了抢手货，当年拿到中国第一张增值电信业务运营许可证的华友世纪早已风光不再，市值跌落到6100万美元，仅略多于其手头持有现金数，让华友世纪成为了3G增长期的最佳收购对象，在4月初独立财团BestProspectOver-seasLimited提出收购要约后，网络游戏巨头盛大也掺合了进来。这不是第一次传出华友世纪出售的消息，2007年11月华友世纪就曾经与光线传媒谈妥了1.6亿美元的合并交易，可最终双方董事会在最后一刻叫停。不论独立财团BestProspectOver-seasLimited背后的欢乐传媒CEO董朝晖，还是盛大掌门人陈天桥，选择在这个时候再次与华友世纪接触，绝不仅仅是看中了华友世纪在纳斯达克的壳资源，无不暗中惦记着3G带来的SP新机会。
互联网伸出的手
“3G时代的增值服务绝不会只是SP的机会”，3G门户总裁张向东对于目前3G缺少应用的现状并不着急，在他看来根本不存在什么“杀手应用”，3G应用能否吸引人，关键在于三家运营商能否保持对互联网开放的态度。“杀手应用就是空谈”，张向东在接受本刊记者采访时说道：“未来参与3G应用服务的公司只有两种，一类是现在的SP们，他们最靠近运营商，紧跟运营商的商业策略，更多时候向用户推送信息服务能力，这类SP不会再像五年前SP热的时候那样蜂拥，SP门槛会变得很高，另一类则是去运营商化的3G商业伙伴，跟运营商保持一定距离，有很大的自主性，研发产品和应用服务更受用户影响，日本3G之所以很流行，就是因为NTT DoCoMo、KDDI和沃达丰这三家运营商都很开放，给基于传统互联网得的很多研发公司机会，强调3G手机使用方式的多元性。”邓裕强和张向东可以说是中国互联网圈内等待3G最久的人，他俩2003年6月就成立了3G门户网，一直苦等3G投入商用，两轮融资只拿了1500万美元，在苦等3G牌照的几年时间，依靠广东等南方城市的2.5G年轻用户积累，居然已经实现了盈利。张向东并不担心昔日SP巨头跑来摘3G熟桃，他说道：“3G被技术化的太过了，我们很多产品研发都是2.5G时代作的，3G就是网络速度更快了，还是那些应用，我们自己开发的手机浏览器，足以形成我们自己的3G地盘，新浪搜狐之类的老门户并不容易抢占3G制高点，他们业务太多了，3G应用习惯的养成需要很长的培育期，大公司往往精力分散，反倒是我们这种专注3G的小公司更灵活。”
并不仅仅是3G门户这类专注3G应用多时的新兴网站兴奋，百度就与上海联通结成战略合作协议，以植入手机的方式提供无线搜索服务。这要比Google与中国移动达成合作伙伴关系晚了整整两年零四个月，而Google中国区总裁李开复和网易创始人丁磊更早已与中国电信搭上了关系，在中国电信的3G广告中，李开复和丁磊，以及MSN中国总裁艾瑞克·约翰森(Eric Johnson)，以证言人的姿态推介中国电信的3G网络。而在盛大图谋收购华友世纪的博弈中，除了SP的壳资源，以及纳斯达克的上市壳资源，起点中文网也起了很大的作用，按照起点中文网首席执行官候小强此前接受本刊记者采访时的说法：“现在网络文学主要依赖电脑用户点卡付费，支付方式本身还不够简化，3G手机必然需要丰富的内容服务，同时也可以形成特定的付费支付平台。”
尽管越来越多的手机制造商在打地面数字电视信号的主意，可这并不妨碍众多视频网站急于搭车3G。“三年前优酷的网络视频上线，现在3G版开始公测，这并不是简单的技术平台转换问题，而是从电脑用户到手机用户的应用升级”，优酷网首席执行官古永锵在接受本刊记者采访时聊道：“如果说2009年是中国3G元年，那么2010年就是3G应用元年，多媒体视听娱乐是3G用户未来最热盼的手机互联网应用，随机调查的采样关注度高达34%，我相信视频肯定会是3G时代最热门的杀手应用。”相比SP只需要取得移动运营商的认证不同，3G视频在许可证等运营资质上要复杂的多，现在只有央视、上海文广集团旗下东方龙新媒体公司、中国广播网、中国国际广播网、中央人民广播等少数公司优先拿到了3G视频许可证，包括土豆网和优酷在内的众多视频网站都只能挂靠在这些有许可证的机构，以合作运营的方式试探3G视频商用。“3G视频的门槛不低”，古永锵在采访中说道：“至少许可证制度可以让互联网视频公司泛滥的局面收敛，只有数据库规模足够大，资金足够充裕的视频公司才能玩得起3G，我们并没有指望3G视频可以快速带来收入，现在传统互联网环境下的视频商业模式已经能养活自己了，3G视频还需要培育，但是我相信一旦3G手机普及率上来，3G视频肯定能非常快的盈利，甚至有可能超过传统互联网环境下的视频模式。”