还记得姜文演的《有话好好说》里那个被摔坏的笔记本电脑吗，当年张艺谋的剧务就是从友邦花将近2000元买来一台已经报废的坏笔记本充当的核心道具。

2003年笔记本的第一步

自从TCL2000年开始逐步从单一的电视机生产企业向PC方向靠拢，当吴世宏进了TCL，又出了TCL的时候。已经注定了TCL在此之后的?干时间内是不会安静下来了。这从李东生不断的媒体发言和宏图大略已经领教一二，也从杨伟强的PC战役体会到了他们的意图，虽然中间曾经出现过网络电视等不成功的尝试，但是并没有动摇TCL数码化、IT化的趋势。

　TCL要做笔记本的新闻最早是2002年底爆出来的，当时唯一的明确信息是台湾省企业英业达与TCL签署了首批笔记本电脑订单，并与该公司建立了战略联盟。而英业达作为康柏，也就是新惠普和东芝的最大代工生产商，在2002年全年生产了各种型号的笔记本320万台。同时英业达在手机领域为众多日本本土的手机品牌做代工，在手机领域也积累了众多经验和人气。而TCL跟英业达的战略合作除了笔记本，更重要的是看中了未来的手机。但是TCL始终并没有确定何时开始他的笔记本业务，使得所有人并没有更多的关心TCL笔记本的进展，因为相比一月在海南邀请众多媒体参加发布的明基笔记本老说，TCL的笔记本给人更多的是“放空炮”的感觉。直到春节前夕，传出TCL数码科技要在3月有进一步动作的消息，才突然间让人们注意到TCL数码科技已经展开了他们的笔记本谋划。

TCL以相互间置换股权的形式并购了北京友邦在线电子技术有限公司。提到友邦也许大家并不知道是谁，而提到其笔记本品牌Winbook相信很多曾经计划或者已经采购笔记本的人都了解。Winbook笔记本总体给人的印象是性价比比较高，虽然罕有超薄机型，很在乎价格的用户有不少会选择Winbook。还记得姜文演的《有话好好说》里那个被摔坏的笔记本电脑吗，当年张艺谋的剧务就是从友邦花将近2000元买来一台已经报废的坏笔记本充当的核心道具。因为友邦始终在推广Winbook这个品牌，加之Winbook的机型与很多台湾品牌笔记本相近，甚至有些用户把Winbook与联宝和伦飞搞混，误以为Winbook是一个台湾品牌。这也从一个侧面体现出Winbook品牌对于其品牌地域归?的模糊性。

TCL如何看上了友邦

那么友邦到底是一个什么样的公司呢。从有关部门了解到的信息是，友邦科技注册名称为北京友邦在线电子技术有限公司，是一家创立于1992年的老中关村公司，专门从事笔记本电脑生产和销售，是北京新技术产业开发区批准的新技术企业(GF3172)，注册号：1101082135124，注册资金：1800万元。

来自一线渠道的统计信息显示，2002年Winbook品牌的笔记本销售量在52300台上下，在全国拥有29家地方销售公司或者办事处，而代理商和分销商数量也超过百家。虽然5万多台的销售与联想或者方正相比差很多，但是并不妨碍友邦掌握了一个完善的笔记本销售和售后服务渠道。加之其作为一家国内笔记本二线品牌企业，整个公司的资产和售价并不会很高。这些特点对急于进入笔记本市场的TCL是很有诱惑力的。TCL可以很快的借助友邦的渠道进行分销和发货，也能用最小的成本解决售后服务问题。这要比完全从头做起简便的多，加之友邦产权归?简单，对于收购价格和收购操作都是减少了很多不必要的障碍。而且友邦始终在OEM来自台湾地区神达、联保等笔记本制造企业的产品，而TCL也会选择这种生产方式操作，操作模式的类似也会成为一个很好的并购理由。

两个Winbook的解脱

友邦的老板刘东援作为一个老中关村，是中关村最早一批作笔记本生意的，据了解其最早与台湾CTX公司有很深的交往，所以使用CTX作为其笔记本的品牌，在CTX正式进入国内以后不得不放弃使用这个牌子，而改用今天的Winbook。不过有意思的是Winbook也不是一个“原创”的品牌，这一点可以从www.winbook.com/上看出来，Winbook是一个美国本土的小品牌，而友邦的Winbook则是www.bjyb.com/。从http://www.winbookcorp.com/contact.htm上可以发现，美国的Winbook在中国并没有代理商，而刘东源的Winbook自然跟美国的Winbook应该没有什么关系。尽管Winbook已经是友邦的国内产品注册商标，但是由于美国Winbook的存在，很有可能限制了友邦对外的发展。很有意思的是Winbook在国内笔记本行业内有一个爱称“温书本”。当然，并入TCL恰恰会解脱友邦在Winbook品牌上的“尴尬”。

2月13日：总机已经成为了TCL

这次并购之后，友邦将正式更名为“TCL数码科技”，目前TCL数码科技已经派员入住友邦。有趣的是，在2月13日中午以前友邦科技的电话总机还处在人工控制转接，而下午已经迅速的变为TCL数码科技了，可见这次并购进展迅速。可以肯定的是，原来友邦，也就是Winbook的销售渠道内部在1月底就已经知道TCL即将入主的事情了，但是从市场外在反映并没有明显的迹象，可见友邦经销商还是很稳定的，这也是TCL最想看到的情况。不过实际情况也并不是非常乐观，因为目前的笔记本销售渠道状况是分销商代理，扎货现象明显，一个终端的经销商同事代理着很多品牌的笔记本，尤其是Winbook这类走低价策略的笔记本品牌，经销商并不像代理IBM、SONY那样独家性，所以很多时候不确定性因素还是存在的。不过Winbook以前的用户售后服务问题已经确认由TCL数码科技承担，继续采取原来友邦的由渠道商送厂商处返修的模式，这从一定层面上稳定了原来经销商的情绪，为平滑的渠道过渡作了一个好的准备。TCL将在3月初正式对外公布并购友邦的情况，目前还在确定发布会的场地等阶段，可见“生米已经煮成熟饭了”。按照TCL的计划Winbook品牌有可能还短期内存在，而今后的重点不容置疑，肯定是TCL品牌的笔记本。

Winbook到TCL代工者的变换

文章的开头已经提过12月底TCL与台湾地区企业英业达的战略合作，肯定英业达将成为TCL未来笔记本的主要代工制造者。而原来Winbook也是使用代工生产的策略进行生产循环，其主要是依靠神达和联宝作为主要代工者，其实神达才是第一个生产使用台式机CPU的笔记本生产工厂，而且神达一像走低端策略，而联宝虽然有自有品牌，同时也在为国际级的DELL，大陆级的联想代工。Winbook向TCL转移的同时，代工厂也必然有英业达加入，而联宝已经很久没有跟Winbook合作了，所以未来延续给TCL的可能不大。不过神达作为最近在上海频繁开工厂，并且以低价POCKET PC作为切入点的生产型企业，很有可能继续为TCL作代工生产。由于TCL和Winbook在笔记本领域都明显是品牌销售策略，所以在代工的选择上都肯定有共性，这个共性恰恰就是神达所具有优势的高性能价格比上。很有可能TCL在保持与英业达的关系，除了笔记本上的考虑外，更多的牵制性因素在于未来英业达能够对TCL手机生产上的帮助考虑。而从现实角度，TCL很有可能会“务实”的延续Winbook的神达路线。

根据已经得到的消息显示，TCL会逐步取消Winbook这个品牌，而目前Winbook的库存笔记本成为了TCL希望尽快清理的交接资产，毕竟未来要做的是TCL笔记本。根据从各地方经销商反馈的消息，并且根据常规笔记本企业库存量综合衡量，友邦目前应该库存3000台左右未售笔记本。来自渠道内部的消息，TCL将降价尽快出售这批机器，机型主要是万元级别的Pentium 4 2G处理器内置笔记本，售价有可能比正常时期低。这对于那些始终不舍得花钱，却有渴望拥有自己笔记本的用户是一个不小的刺激与机会。

据了解TCL数码科技上来就会一次性推出至少超过3个款式的机型，主要以Pentium 4-M全内置或者轻薄性笔记本为主，不会再推出已经“过时”的使用Pentium 3-M处理器的超薄笔记本，而有可能在Intel下一代为超轻薄笔记本而专门开发的Banias成熟以后，才会推出小巧版的TCL笔记本。而至于TCL会不会推出移动PC也是目前很多人关系的问题。可惜TCL和友邦方面都不愿意在3月正式公布合并以前发表任何言论而没有得到答复。不过以精英的第二代移动PC概念，以及最近明基推出笔记本的具体型号来看，TCL并不会作移动PC。由于未来TCL数码科技的笔记本业务人员班底是以目前的友邦员工为基础，所以在大的经营思路相似的前提下，具体运作人员的延续，也必将延续很多原来友邦的市场策略。

在搜狐和21CN等商业网站文章被来自销售广告的压力而不得不撤下的时候，越来越多的个人站点和非商业站点开始了对这篇文章的转载，同时各式各样的留言也出现在网上。值得说的信海光的文章各位可以问问信兄本人他的立场（其中有操作的原因和目的，信在帮助我引起争议），不过是帮助我提出了我的问题，就是：代工是不是错，出路何在。其实我在文章中并没有一句话在否定代工，我始终在疑问。同时我也在思考出路何在。这个文章我力图用一个不同以往的产品的视角来讨论老的联想的问题，因为之前对于联想的争论更多的是建立在理论和表面上的，并没有一个人用联想自己的产品来说话，我虽然对于联想诸多各式各样的千奇百怪的产品不敢说全面的了解，但是也尽量多的收集了信息来完善和充实文章。

值得注意的是南京的李某人作为一个专门作硬件网站，且专门跟台湾厂商发展关系的半媒体半商人对我文章中的疑问，而且是在2天以后，令我不得不怀疑他的动机何在。要知道他的硬件网站有专门的收费区，如此疑问我，提升知名度且增加点击的。但是我还是要对你的问题在此简要回答。

1、QDI主板在2000年前确实很少用在联想的台式机上，这你可以在联想主板的进货清单中查，我手头的资料是：联想台式机主板采购主要来自精英、华硕、技嘉、微星，罕有QDI，即便有也只能是少量的特别的机型。而你居然说“联想在1988年收购香港QDI就是为了给品牌机用啊？事实上，从1989年开始，QDI主板就陆续供应给联想及其它品牌电脑”不知道1989年QDI生产的是什么芯片组的主板。而QDI在欧洲的知名度问题，你觉得什么叫知名度，难道摆在柜台上跟台湾造主板放到一起就叫知名度吗。我怎么没看到德国的CHIPS杂志或者欧洲各种语言版的《PCM》给评了什么奖吗。

2、NESO是品牌不假，但是NESO作为业界公认名字，也同时代表着这个企业的名字，难道形容一个显示器需要把数个投资商的名字列到前面，然后说就是这几个厂联合企业生产的，贴牌叫NESO的，你累不累，什么叫无理搅三分，在你身上充分的体现了出来。

3、你再一次犯北方狼3年前的错误，就是转移视角，你非要往什么民族矛盾上引，不知道你目的何在。而且你提出的技术细节都是在DIY零件上，而我文章的重头是在数码产品上，你怎么不发言呢，难道您这样的高人不懂数码吗。

4、至于你希望把数码产品跟快餐比较我也没办法，谁叫你还停留在为了吃饱饭的阶段呢，我不追究你的无知。

5、除了张忠谋你还知道谁，卓火土知道是谁吗，温世礼、陈李贤、周昭武、许明仁等等听说过吗你，不要以为你认识了几个台湾厂商看了几个台湾网站，就目空一切了。我没有盖棺定论，我始终在怀疑，请你再默读文章10遍，或者去抄写5遍。不要为了你个人的目的而欺骗大家，最近你又跟哪个台湾厂商好上啦。

不过这篇文章最后提到的XP210问题我文章没有明确说清楚，的确210部分电路和规划设计有联想人员的参与，原文中没有体现。但联想POCKET PC生产与大众还是有很大的关系的。代工没有对错，只有合适否，摘在上游的代工和下游能一样吗。我不想搅入反某某企业的阵营，我只是发出疑问，只是给大家带来一个新的视角。

首发IT168

有关联想无技术的问题，已经是老生常谈。当然，联想可以列出自己的笔记本、Pocket PC、数码相机、tablet pc，乃至超级服务器来反驳，更可以用玄乎其玄的设备关联技术作为legend world的核心主题来自我炫耀。方兴东甚至在不久前为计算机世界专门撰写了宏观性的《联想技术之痛的背后》来痛斥联想的技术真相，其实不需要那么宏观的论述联想的技术历史和技术背景，看看联想目前的产品就能够充分的知道联想到底有多少技术，而且能够深切的体会到为什么联想被指责无技术了。

代工是错误吗

据说联想曾经在北美开设分公司，当时柳传志跟宏基的老总施振荣谈了一个晚上，当然，我们不知道他们两个整个晚上说了干了什么，但是据说第二周柳就迫不及待的下达命令，撤回北美业务。再有一个例子是联想仅存的主板品牌QDI，在2000年以前联想自己的台式机都不用自己的QDI主板，好在最近工艺有所改进，QDI才勉强销到了欧洲。联想中档以下的PC里，可能除了机箱键盘是联想工厂贡献，企业都是代工厂的产品。显示器以前是冠捷的，目前是NESO的，鼠标有一段时间是双飞燕的。这时候也许联想会反驳说“DELL的PC也是我们的制造模式，你不要大惊小怪”。确实，PC已经没有任何技术含量是大家公认的，即便是服务器也没什么可以炫耀的技术门槛了。OEM和ODM模式已经是作为零售市场销售为主的联想业务必不可少的帮助了。更明显的例子是联想在2002年主推的数码产品，可以说联想的技术痕迹非常少，以至于掖得反驳“联想无技术”的人也无话可说。

其实问题的焦点集中在代工是不是一种错误上，对于代工好的一面无可厚非，降低成本节约资源，但是代工的副作用明显体现在核心技术缺乏上，康柏、DELL可以ODM模式要求代工厂如何如何，这从DELL圣诞的Pocket PC和新惠普的圣诞笔记本就能够看出来。但是他们是站在代工厂的上游，他们可以要求代工厂专门设计专门开发。而联想实际上更多的时候是站在下游，代工生产者提出几种型号叫联想选择，很多时候给联想的设计都是日本或者欧美厂商选择剩下的款式。如何理解代工其实是目前判定中国IT企业有无技术的一个标准，虽然不是绝对标准，但随着代工的日渐普及，反向的越来越令被代工企业偏离技术。这就是更多人质疑联想无技术的心理出发点，尽管联想不承认这一点，而且事实情况也经常被受到广告威胁的媒体趋向所误导，但是在使用联想的产品的时候就会充分的感觉到，代工真的好不好了。

联想笔记本：代工者的香饽饽

联想自从2000年推出9999元笔记本开始，一下子跃入国内笔记本销售三甲行列。在廉价至上的中国市场，价格法宝在很多时候还是非常管用的。所以造就了联想笔记本目前的业绩地位，也正是因为联想笔记本拥有庞大的出货量，在2003年度笔记本代工选择上联想居然使用了4个不同的台湾地区代工厂商。

目前联想的超薄机型昭阳S60其实是来自于台湾地区纬创的代工，纬创之前一直为宏基作代工，而昭阳S60之前的机型S28是由神基代工的，据说s28的生产线以前居然是为康柏生产Presario 800。昭阳S60的配置是Pentium3 1GMHz以上的CPU配12.1XGA TFT显示器，与DELL的C400很相像。昭阳S60目前每个月仅仅生产2000台。相比之下大众电脑才是联想笔记本代工的核心厂商，目前大众提供接近50%的货源。2002年联想总计销售20多万台笔记本，除了纬创和大众外，仁宝和广达也是联想长期的代工合作者。联想刚刚推出的昭阳K71就是广达在上海松江工厂的杰作，此款机型是广达一款设计多台供货的典型代表，K71几乎与宏基的Aspire 1300和美国Gateway的Solo 1450系列一个模子刻出来的。凡是使用过联想笔记本的人都有一个明显的感觉：热。的确，同是来自康柏生产线的昭阳S60散热明显比康柏的Presario 800热，这也许就是同样代工不同样质量的明显表现，不管怎么说康柏或者DELL的订单是联想的十几倍不止，代工厂自然紧着康柏和DELL了。

最具讽刺性的是联想的Tablet PC在微软12月发布前3天才拿到了仁宝的样机，而且仅仅2台，就匆匆作为演示机型拿到了微软的发布现场，谁知道仁宝的样机最后因为种种原因没能够与微软签约。当Legend world大会再拿出联想的Tablet PC时候，居然换成了大众代工的机型。可见联想笔记本代工中故事重重呀。

数码相机：联想说“我是前三名”

不久前出现新闻说联想的数码相机已经是市场第二，而方正已经是第四位了。在众人疑惑的同时，才注意到联想的数码相机也是来自台湾的代工产品，明腾负责130万以下的低端机型，鸿海负责高端机型。就以联想的旗舰机型SO·SHOW 730为例，虽然号称321万有效像素CCD，2.8倍光学变焦，但传统傻瓜相机的简陋外形立马让该产品在消费者心目中的形象打了折扣。

SO·SHOW 730提供了自动和手动两种曝光模式，在自动模式下可以选择正常AF对焦，微距，1M，3M和无穷远几种对焦模式，曝光控制有自动控制和四种预设场景模式。但是四节5号电池供电也不能满足SO·SHOW 730耗电严重的问题，这可以说是数码相机区分优略的明显实用指标，而且SO·SHOW 730使用的模具与日系数码相机精巧的外形差距很大。

有人疑问：难道这就是销售排名三甲的真正实力吗？答案是：不要责怪联想数码相机如何不好，要怪只能怪日本厂商控制了数码相机的核心技术，在这上面台湾厂商也无能为力。

Pocket PC和手机的2003旗舰

联想在2002年底以新款Pocket PC XP210作为新年礼物推向市场，虽然XP210跟国际接轨的使用了Intel PXA250 400Mhz的CPU，而且电池容量高达1500mAh，甚至以内置DreamNES Pocket任天堂游戏模拟器和32个经典的任天堂游戏作为卖点；但依旧跟前任XP100，甚至早期的联想天玑CE2.11产品一样，来自于大众电脑的代工。从这里不难看出来联想与台湾地区大众电脑的关系密切程度。而大众电脑又跟威盛、宏达，威盛和宏达又跟多普达有着千丝万缕的联系。

联想2002年收购夏华80%股权跨足手机业，经过联想手机广告的狂轰乱炸，大家对联想造手机不知不觉间习惯了。2002会计年度联想手机卖出了将近100万只，而2003年的目标是150万。联想一直在强调自己的研发实力，可与韩国Pantech、LG、Innostream等厂商到底是什么关系，联想敢于告诉消费者吗？！